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  • 分类:关于翔隆
  • 发布时间:2019-08-05 00:00:00
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翔隆集团经营理念,是经过10年经营改革实践,在共创、共享、共赢基础上提出的新经营理念,旨在构建今后20年的未来发展,建立规范、透明、科学、完善的与时俱进的现代企业制度,建立新的经营体制,围绕质量、创新和服务,打造品牌核心竞争力,实现有盈利的可持续增长。

 

一、把大企业化小,同时具备规模和灵活高效

把企业化小不是简单的把企业做小,是将公司分拆成多个独立核算单元,用小单元开展经营。

企业成长到一定规模以后,会遇到对管理鞭长莫及的情况。如果还要坚持旧的中央集权模式管理,势必会触发“大企业病”:招工难、管理难、人浮于事、腐败、出工不出力、浪费等现象,造成经营成本高,导致企业的衰落。

化小经营体制是从管理到经营的转变,解放经营权过于集中的问题,让经营权操控在每一位经营者手上,自觉做到“五加二,白加黑”地工作。

公司是一个平台,独立经营使每一个经营者有灵活的经营空间,同时公司具备规模和灵活性,既是经营者又是管理者,两方面能达到高效目的。

化小经营好处是:能解放经营权,简化管理,降低管理成本,提高经营者积极性,使经营变得灵活又高效。

 

二、通过独立核算,老板容易把企业看清看透

独立核算是公司与部门之间的绩效数据管理模式,运用大数据对经营单元进行管理,让运营单元在可控范围内开展经营。

独立核算是每一个经营单元的独立核算,不是法人的独立核算。独立经营单元核算,每个经营单元财务往来盈亏透明度高,分层经营管理老板更易看清看透经营状况。小单元财务独立核算,运用大数据系统监控每笔数的收支,指导经营防范经营风险性。

经营单元独立核算明细化,经营者能看得清清楚楚。使经营者知道哪些能做?哪些不能做?哪些该调整经营方式了,大数据在系统内设置经营利润红线,容易梳理经营存在的问题,快速寻找解决方案。

部门独立核算好处是:能化小经营风险,老板们通过大数据系统都能看清自己的经营利润空间,月度、季度经营是亏是盈能及时把控。

 

三、全员做“老板”,把管理做简单

在公司大平台下,按公司经营机制,每个人有机会在独立核算单元内自我做经营或组队经营,自己做“老板”。

大众创业,万众创新,是推动全员做老板的初衷。企业的发展要创新,创造更高利润,需要具有“老板”意识的员工和经营者。

首先要培训。让全员都成为“老板”,前提是对新加入公司的经营人才,通过公司商学院不同经营类目营销的学习,一系列经营技能培训。

其次要实践提升。实践是检验经营能力的标准,公司对有梦想优异经营者分别放到人才孵化中心,经过不同类目的经营实践、业绩考核,使经营者达到公司定制的标准,成长为真正的合格经营人才。

最后成为合作者。当经营者达到公司定制的标准后就可以成为公司股东,股东的收益不是单纯的工资,是利润、是分红。经营者可以真正体验到当家作主的主人翁身份。

在公司经营能实现自己的追求和价值,让有众多拥抱梦想的年轻人在公司大平台下都可以自己做“老板”。

实现全员做“老板”,企业的管理模式从行政管理模式转变为经营管理模式,从而大大减少了一系列管理费用。使经营者既经营又管理,管理就能简单化。

全员做“老板”好处是:转变经营者心态,改变了运营模式。在公司大平台下能拥有自己的经营管理权,只要想做老板,参与经营者都能达成自己愿望,从打工心态,变成老板心态,我为自己做,自我管理,就能把经营管理做好,一个人渴望成功,管理就能做简单。

 

四、内部市场化,人人成为经营者

内部市场化是拆除集团公司内部经营围墙,使内部每个经营者互为客户,经营者利用各自的优势资源通过内部传递不断复制、放大,通过市场化经营提高效益。

未实行内部市场化前,由于靠行政命令干预得多,生产经营常常表现出压力传递不均、内部梗塞、出勤不出力、浪费材料、浪费时间、缺乏忠诚度,甚至拨一拨,转一转的现象。一些部门自我求生存、求发展的意识比较淡薄,内因爆发力发挥不足。同时,由于责权利统一不够,造成管理中制约不严的现象,内部市场化就能很好地解决上面的问题。

内部市场化后,人人成为经营者。经营的地位变了,其承担的义务与过去不同了,经营者之间真正形成了等价交换。在公司内部每个人手上都有资源,内部商品信息,价格,结算优势集中,同时经营者自己能快速对接到外部市场。减少了运营的请示、报告,审批、执行等很多程序。市场经济,时间就是金钱,内部、上下,打通了经营渠道,为生意成交提供了时间和空间,同时运用经济杠杆调整和规范经营单元的经济往来关系。

当人人成为经营者后,公司内部运营从管理模式达到经营管理模式转变,堵塞漏洞,从内部挖掘潜力,使内外经营均衡发展。

内部市场化好处是:公司内外扩展了经营空间,经营者真正能按市场价格导向经营,内部经营通过适当的竞争可以激发大家的斗志。

 

五、化小核算单元,打破大锅饭

化小核算单元就是分离出众多的独立核算部门和独立核算单元,用小部门核算分别对接市场。

未化小核算经营前是大集体管理经营,管理费用、经营费用很高,很难分清责任,绩效难算,最后亏盈都是公司的,分配机制不完善,效益低下。

化小核算经营是改变经营机制,是分田到户,实行多劳多得的原则。以小部门为核算单元,经营部门直接与市场挂钩的核算,实行独立的收入与支出的核算,业务盈利或亏损,变得相当清晰。运用“利益驱动”和“利益约束”的经济杠杆, 以“分灶吃饭”为基本的运作方式,打破一盘数大锅饭的经营模式。

经营单元化小后经营者对每一笔生意,有多少利润看得清楚。每个经营者都可以按自己设定的目标经营,经营的自主性更大,每个人都是一个经营者,真正打破大锅饭运作模式,解放经营力。

化小核算单元好处是:核算单元小,经营灵活、易于管理,方便核算,经营者能体验在大平台经营又能体验到自我经营的乐趣,可以多劳多得,能最大限度施展个人经营管理能力。

 

六、授权经营,解放老板

授权经营是公司主体对独立核算经营单元放权,通过签订有关管理、销售、技术等方面的合约,使经营者获得企业某种经营、管理控制权限。

授权经营后,企业可以淡化行政管理节省行政管理费用,强化经营管理提高效益。老板最强、最好的光景也就二三十年,人都会老的,最强的人也会有走弱势时候。企业要长盛不衰,就要给别人机会,让众人强大,公司经营者个个都是强大的,那么公司是最强大的。

明确产权、经营管理权的主体,为进一步划清债权边界创造了条件。授权、分钱、培养经营人才,是对经营权的进一步解放。老板的胸怀是要成就别人,有利他精神,敢于让别人做出事业来,让别人在经营中能赚到钱。

调整企业组织结构,优化内部的资源配置,为实现规模经济造条件。解放经营管理权就是解放老板自己,不为自己设障,把开发与商业模式的创新交给团队,把责任交给团队,整合人才资源,做到营销流程化,敢分钱,也分红,当然也敢分享。

经营权的解放是解放老板,旧模式老板往往是最大的营销员,喜欢管营销,喜欢做营销。表面上是为了给员工做榜样,其实是怕失去客户,怕员工带走客户,从而亲自与客户培养感情,造成了事必亲为的现象。

老板在营销管理上参与越多,营销平台的打造越慢,让营销这些事,交给训练有素的业务去做,为他们设计机制激活他们的梦想,这样的团队战无不胜。

授权经营,解放老板好处是:老板把千斤重担放下,分给了一千人去挑,授权和放下担子是一样的,是老板自我修为的过程,也是真正验证自我实力之时。想一想在海边渡假时,企业团队动力十足,这样的局面,一定是把企业社会化了,而不是企业老板化了。

 

七、人人会算账,创造高利润

人人会算账是让每个经营管理者都像老板一样思考、决策、行动,用相同的成本,销售额却越来越高;做到相同的销售额,费用却越来越低。

算账是为利润服务,人人会算账要从解决经营单元的活力着手,着眼于从整体上推动公司来应对快速市场价格变化,把控有利润空间。参与经营者每个人心目中都要有本账,会算账才会有利润。

分析下是否可以减少20%人员,是否50%的工作是不饱和的 ,制度执行力不足造成材料和供应品的浪费至少是2个点的利润,只用了员工的手和脚,员工的脑和心根本没有得到有效的开发,这不是人人会算账。

人人会算账是把经营者利润、个人利益捆绑在销售业绩上,让经营者都知道自己要怎样做,一个人会算账不行,要一群人都会算账,大家就为自己创造更高的利润,推动公司的高速发展。

像老式火车,80公里/小时传统理念,整个火车就一个动力系统;人人会算账,像高铁动车,300公里/小时创新的理念能在高铁道上飞,每节车厢都有动力系统。动力来源利益驱动,传统为公司而干,打工心态,人浮于事,出工不出力,大锅饭是无法客观评价经营者贡献和结果。

每个经营者都关心利润,大家的向心力就是服务好利润这个中心,每个经营单元创造了更高利润。公司就能创新持续发展。

人人会算账好处是:能促使公司每一个经营者思考如何经营产品,如何经营自己,真正享受到分田到户的感觉,自觉精通经营之道,清楚市场、成本、费用及利润,减少亏损风险。

 

八、培养跟老板理念一致的经营人才

经营者跟老板经营管理理念一致,能完整地执行好老板的理念、决策以及制度。仅仅和老板一条心是不够的,还要具备较高的能力和素质,否则老板交给你的事做不好。

当经营者理念与公司倡导的理念不是一致的时候。

一是要经常组织经营管理者学习公司理念。经营理念是公司经营发展的理论实践基础、通过不断学习公司经营理念,提高认识,在思想上达到统一,使大家目标一致。

二是通过商学院培训来改变。每年度对新加入人才组织学习培训,学习不仅仅是学习经营方法,各种专业技能,还要培养与广大经营者的情感沟通与交流,减少差距达成共识,从不同层面一步一步缩小经营管理者与老板理念差距。

三是让经营管理者参与公司文化建设。通过全员参与公司文化活动,使公司的全体成员有共同的价值观念,学会关心人、尊重人、理解人和信任人。公司团体意识的形成,有一致的奋斗目标,形成向心力,成为一个具有战斗力的整体。

培养跟老板理念一致的经营人才,企业发展才有向心力、凝聚力。

培育“忠诚员工”是凝聚力量的基础。只有企业和员工的愿景相统一,员工才会从发自内心忠诚企业,为企业发展竭忠尽智。实现全体员工共同参与经营理念。

企业化小经营的目的是提升经营核心竞争力。核心竞争力离开了合作伙伴、股东,内在动力资源效应是无法有效整合放大。让员工忠诚于顾客,首先老板要忠诚于员工,使经营者心甘情愿为顾客服务,为企业创造价值。企业也是一个“人”,只是由很多个人组成,要感恩每一个关心我们的人,包括忠实的客户,以及在业务上有竞争关系的同行,正是有了他们,企业才会得到不断的发展。

企业有一群跟老板经营理念一致的经营人才好处是:能完整地推广、执行好老板的理念、决策以及制度,能更好地实现企业的战略目标。

 

 

 

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